Necil Beykont Uluslararası Müzakere Becerileri'ni anlatıyor...

 

BU EĞİTİME HEMEN KAYDOL!

 

Uluslararası Müzakere Becerileri Dış Pazarlardaki Farklılıklar ve Stratejiler

Aşağıdaki başlıkların içerikleri, katılımcıların edinmesi gereken yetkinlikler ve üzerinde durulacak tekniklerin her biri, video vaka çalışmaları ve tartışmalar ile katılımcıların zihninde somutlaştırılacaktır. Her seansta mutlaka kullanılacak vaka çalışmaları, ABD Harvard Negotiation Project programında yer alan orijinal video vakalarından, Türkiye özelindeki gerçek vakalardan ve yabancı sinema-TV filmlerinde canlandırılan örnek müzakere durumlarından oluşmaktadır.

Müzakere Tanımları, Türleri Neden Müzakere Ederiz?

Müzakerenin Planlanması – Müzakere aşamaları Hazırlık Safhası -

Sürecin Gözden Geçirilmesi - (Bilgi Toplama- Uyum, Direnme, Stratejilerin Formüle Edilmesi, Problem Çözme, Pazarlık, Karar verme, Anlaşma, Takip)

Sosyal ve Kültürel farklılıkların Müzakerelere yansıması ve Yönetimi

İnsani Özellikler; Farklı Davranış Biçimleri - Algısal Farklılıklar ve

Bunların Yönetimi

Strateji ve Taktikler “Kazan-Kazan”ın Önemi

Müzakerenin Yönetilmesi -

Sürdürülmesi

Müzakerede İletişim

Kaçınılması Gereken Kelime ve İfadeler ile Bunların Doğuracağı Tepkiler, Duraklamayı Bitirecek ve İlişkiyi Korumanın Yolları.

Pazarlık – İlişki Ayrımı Telefonla Müzakere

İtirazları Karşılama - Muhalefet

Çeşitleri

Müzakerelerde Tarzlar

ve Karşı Tedbirler Müzakereci Tipleri ve Başa Çıkma

Yolları Hileler ve Başa Çıkma Yolları Müzakere Yeri ve Etkileri

Ortamı Kullanma, Müzakere-

Ortam Psikolojisi

“İlkeli Müzakereci” ile

“Yumuşak ve Sert Müzakereci” arasındaki yaklaşım farkları

Müzakerede Empati Müzakeredeki “Kodların” Anlamları

ve Bunları Okuma Yöntemleri.

Kritik Hatalar ve Bunlardan

Kaçınma Yolları Müzakerenin Sonlandırılması Anlaşmayı Sonuçlandırmak için

Gerekenler “Kazan - Kaybet”çileri Saptama ve

bunlarla başa çıkma Yöntemleri “Çatışma”dan “Uzlaşma”ya Giden Yol :

Çatışma Yönetimi Satışta Müzakere - Tedarikçiler ile

Müzakere Müzakerelerde “Güç”, “Zaman” ve

“Bilgi”nin Anlamı ile Müzakerenin Sonucu Üzerindeki Belirleyici Rolleri

Müzakerede başlıca “Güç Unsurları” ve bunların kullanılma yöntemleri

Müzakerede Ödün (Taviz) Verme

ve Alma Yönetimi

İkna Nedir, Ne Değildir, Hangi Unsurlardan Oluşur - İkna Süreçleri

“Empoze” Yöntemlerine Karşı Tedbirler Müzakereleri Çıkmazdan Kurtarmak Ültimatom Sopasını Kaldırmak Bağımsız Standartlar, Opsiyon

Yaratma, Anlaşmazlığa Alternatif (BATNA) gibi güç unsurlarının stratejik kullanımı

Pazarlık Gücünü Arttırmanın

On İki Yolu Müzakerelerde “Pozisyonlar-Çıkarlar”

“İstekler – İhtiyaçlar “ Ayrımı

Bölgeler ve Ülkeler Bazında Çalışma Katılımcıların ihtiyaçları doğrultusunda; Batı Avrupa, Doğu Avrupa, Latin Amerika, Kuzey Amerika, Ortadoğu, Kuzey Afrika, Asya ve Pasifik Kıyısı, Güney Afrika Ülkeleri olmak üzere Sekiz “Bölge Bazında” genel başlık altında aşağıdaki unsurlar incelenecektir:

•            Kültürel Faktörler

•            Zaman Kullanımı

•            İletişim Kalıpları

•            Müzakerelerin Hızı

•            Kişisel İlişkiler, Duygusal Taraflar

•            Karar Verme

•            İletişimdeki Paraziti Azaltma

•            Hassasiyetler

•            Başlıca Müzakere İpuçları

Global Müzakerelerdeki Farklılıklar Kültürel Etkenler, Algılar, Tepkiler, Standartlar (Bireysellik – Toplumsallık, Güç Mesafesi, Erkeksilik – Kadınsılık, Vücut Dili)

Zamana Bakış Bölgesel Farklılıklar, Yönetsel Etkenler, Cinsiyetin Etkileri Kültür Şokunu Alt Etme

Patron ve Merkez Bürosu Personeli ile Müzakere

Kendi Müzakere Ekibinizle İlişki Müzakere Yeri ve Etkileri

Kritik Hatalar

 

 

 

 

Eğitmen : Necil Beykont

 

Kadıköy Anadolu Lisesinden sonra Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesinden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri ile mezun oldu. 1983 yılında ABD Indiana Üniversitesinden MBA derecesi aldıktan sonra uluslararası satış, ticaret ve temsilcilik konularında dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda 14 yıl çalıştı. Amerikan-Alman ortaklığı Primary Industries ve daha sonra Mitsui’de Dış Ticaret Yöneticiliği yaptı. Bu çalışma döneminde ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu ve Japonya ile Türk firmaları arasındaki ticari faaliyetleri gerçekleştirerek önemli deneyimler kazandı.

ABD, Avrupa ve Orta Doğu pazarlarındaki 34 ülkede varlık göstermelerine katkıda bulunduğu Türk firmalarında İhracat Müdürü olarak görev yaptı. Bu ülkelerde yaptığı yoğun iş gezilerinde tanıtım, satış, pazarlama, ihale, anlaşma, takip ve problem çözme konularında uluslararası müzakereleri yönetti, dış fuar ve konferans organizasyonlarına liderlik etti.

Yirmi yılı aşkın profesyonel deneyiminin tamamını uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, Bahçeşehir Üniversitesinde Executive MBA ile Uluslararası Ticaret ve İşletmecilik programlarının, Bilgi Üniversitesinde MBA programının ve Doğuş Üniversitesinde Doktora programının Öğretim Görevlileri arasındadır.

Uluslararası İş Müzakereleri, Dış Ticaret Yönetimi, Stratejik Yönetim, Pazarlama, Tüketici Davranışları, Liderlik, Kurumsal Davranış ve İş İngilizcesi ile İletişim konularında kendi hazırladığı kurumsal eğitim programlarını çeşitli profesyonel gruplara vermektedir.

Hemen her iş sektörünün hızla küreselleşmesi nedeniyle “Uluslararası İş Yapma Becerilerini” geliştirenlerin, rakiplerinin önüne geçmek ve farklılaşmak için daha fazla şansları olduğuna inanmaktadır. Resim yapmayı, karikatür çizmeyi ve tenis oynamayı seven Necil Beykont, bir kız çocuk babasıdır.

 

PROGRAM BİLGİLERİ

ü  Kişi başı eğitim bedeli 990 TL + KDV'dir.

ü  Katılımcı sayısı 20 kişi ile sınırlıdır.

ü  Aynı firmadan üç kişi ve üzeri katılımcılar için %10 indirim uygulanır.

ü  Program 10:00-17:00 saatleri arasında devam eder.

ü  Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.       

ü  Eğitim araç gereçleri,  öğle yemeği ve ara ikramlar ücrete dahildir.

ü  Kesin kayıt için kayıt formu doldurulması ve banka dekontu ile birlikte tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.

ü  ARTİL, gerektiğinde programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Program iptal edildiğinde banka hesaplarımıza yatırılan ücret aynen iade edilir.

ü  Kesin kayıt ve katılımcı formu için 0 216 455 60 60 no'lu telefondan bize ulaşabilirsiniz.

EĞİTİM KAYIT FORMU

Eğitim Adı(*)
Lütfen bir seçim yapınız.

Adı Soyadı(*)
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail(*)
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu(*)
Geçerli bir telefon numarası girin!

Başında sıfır olmadan telefon numaranızı girin...

Kayıt İşlemini Gerçekleştirenin;

Firma Adı
Lütfen firmanızın ticari ünvanını girin

Firma Adresi
Geçerli bir adres girin...

Telefon Numarası(*)
geçerli bir telefon numarası giriniz

Vergi Dairesi(*)
Lütfen firmanızın kayıtlı olduğu vergi dairesinin ismini girin

Vergi Numarası(*)
sadece rakamlardan oluşan vergi numaranızı girin..

Toplu Kayıt İçin Lütfen Diğer Katılımcıların Bilgilerini Doldurun !

1. Katılımcı Adı Soyadı
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu
Geçerli bir telefon numarası girin!

2. Katılımcı Adı Soyadı
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu
Geçerli bir telefon numarası girin!

3. Katılımcı Adı Soyadı
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu
Geçerli bir telefon numarası girin!

4. Katılımcı Adı Soyadı
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu
Geçerli bir telefon numarası girin!

5. Katılımcı Adı Soyadı
Lütfen adınızı ve soyadınızı girin

E-mail
Lütfen geçerli bir mail adresi girin...

Cep Telefonu
Geçerli bir telefon numarası girin!

Doğrulama Kodunu Giriniz!(*)
Doğrulama Kodunu Giriniz!
Yanlış kod girdiniz, tekrar deneyin...

Eğitime Şimdi Kaydol

EĞİTİMLER

KAYDOLMAK İÇİN TAM ZAMANI...


EĞİTİCİNİN EĞİTİMİ


Eğiticinin Eğitimi

Prof.Dr. İsmet Barutçugil Eğiticinin Eğitimi'ni anlatıyor...

Detaylar
ULUSLARARASI MÜZAKERE BECERİLERİ


Uluslararası Müzakere Becerileri

Necil Beykont Uluslararası Müzakere Becerileri'ni anlatıyor...

Detaylar
SATINALMA VE SATINALMA SÜREÇLERİ


Satınalma ve Satınalma Süreçleri

Metin Çavuşlar Satınalma ve Satınalma Süreçleri'ni anlatıyor...

Detaylar
YÖNETİM BECERİLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ


Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi

Prof.Dr. İsmet Barutçugil Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi'ni anlatıyor...

Detaylar
İNGİLİZCE İŞ YAZIŞMALARI ATÖLYESİ


İngilizce İş Yazışmaları Atölyesi

Necil Beykont ile İngilizce İş Yazışmaları Atölyesi...

Detaylar
SÖZLEŞMELER HUKUKU


Sözleşmeler Hukuku

Dr. Sezercan Bektaş  Sözleşmeler Hukuku'nu anlatıyor...

Detaylar